Como construir sólidos relacionamentos com as imobiliárias? 

No competitivo cenário do mercado imobiliário, a busca por parcerias estratégicas se torna uma valiosa ferramenta para correspondentes bancários e imobiliárias alavancarem seus negócios. Essa colaboração mútua permite a expansão das redes de contatos, a atração de novos clientes e o acesso a oportunidades promissoras.  

Neste artigo, exploraremos como construir parcerias sólidas, impulsionar resultados e consolidar presença no setor imobiliário, incluindo estratégias de marketing digital. 

1. Identificando sinergias: conectando valores e objetivos 

Em primeiro lugar, para uma parceria ser bem-sucedida é necessário que os correspondentes bancários identifiquem imobiliárias que compartilhem dos mesmos valores e objetivos que os seus . A afinidade entre as empresas estabelece uma base sólida para a colaboração, promovendo a confiança e o alinhamento estratégico. Buscar imobiliárias com boa reputação no mercado, que estejam abertas a parcerias e atuem em regiões de interesse mútuo, é essencial para garantir a compatibilidade dos envolvidos. 

2. Propostas atrativas: oferecendo vantagens e benefícios 

Oferecer propostas atraentes é um diferencial para conquistar a confiança das imobiliárias e incentivar a colaboração. Taxas diferenciadas, prazos mais flexíveis ou processos ágeis de aprovação de crédito podem ser persuasivos e despertar o interesse das imobiliárias em trabalhar em conjunto.  

Portanto, proporcionar benefícios mútuos é o caminho para uma parceria ganha-ganha, onde ambas as partes se beneficiam do relacionamento. 

Ser parceira de uma seguradora com sólida presença no mercado, como a Too Seguros, é um excelente exemplo. A Too Seguros possui a Caixa Seguridade como grande parceira e acionista. Ou seja, mostrar esse grande diferencial para uma imobiliária é muito relevante na hora da captação de parceiros.    

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3. Comunicação transparente: a chave para o sucesso 

Como todo correspondente sabe, transparência e uma comunicação eficiente são fundamentais para uma parceria sólida. Ao mesmo tempo, alinhar expectativas, metas e responsabilidades é essencial para o sucesso da colaboração. Manter canais de comunicação abertos e eficazes permite que as partes envolvidas resolvam dúvidas, superem desafios e ajustem estratégias conforme necessário. 

4. Capacitação e atualização constante: valorizando o conhecimento 

Investir em capacitação e manter-se atualizado sobre as tendências do mercado imobiliário é uma forma de agregar valor à parceria. Correspondentes bancários que oferecem insights relevantes sobre o mercado e oportunidades emergentes podem ser um diferencial para as imobiliárias parceiras. O conhecimento compartilhado proporciona uma vantagem competitiva e fortalece a colaboração. 

Treinamentos, inclusive, sobre oferta do Seguro Habitacional também é muito bem-vindo.  A Too Seguros pode ajudá-los nesse quesito, com uma equipe especializada de executivas de atendimento!

5. Suporte personalizado: suprindo necessidades específicas 

Uma parceria sólida se destaca pela capacidade de oferecer suporte personalizado e adaptado às necessidades das imobiliárias parceiras. Disponibilizar ferramentas, materiais de marketing e apoio técnico pode ser uma estratégia valiosa para facilitar o trabalho dos corretores e aumentar a efetividade das vendas. Entender as necessidades específicas de cada imobiliária e oferecer soluções sob medida demonstra o comprometimento e a excelência na parceria. 

6. Estratégias de re-marketing de instagram: reconquistando clientes potenciais 

O remarketing é uma estratégia de marketing digital que envolve exibir anúncios específicos para pessoas que já interagiram anteriormente com um site, aplicativo ou conteúdo online de uma marca. Ao rastrear o comportamento do usuário, como visitas anteriores ou ações realizadas, o remarketing permite que as empresas direcionem anúncios personalizados a esses indivíduos em outros sites, redes sociais ou plataformas online, reforçando a lembrança da marca e incentivando a conversão.

O re-marketing no Instagram é uma poderosa estratégia para reengajar clientes potenciais que já interagiram com a marca. Por meio de anúncios personalizados, é possível lembrar esses usuários da empresa e incentivá-los a retomar o interesse, aumentando as chances de conversão.  

O re-marketing permite direcionar anúncios específicos para quem visitou o site da imobiliária ou interagiu com suas redes sociais, reforçando a presença da marca e estimulando-os a dar o próximo passo na jornada de compra. 

7. Anúncios com geolocalização: alcançando o público certo no local certo 

Os anúncios com geolocalização são uma estratégia eficaz para direcionar campanhas a públicos altamente segmentados. Correspondentes bancários podem aproveitar essa funcionalidade das principais redes sociais para exibir anúncios somente para usuários em determinadas regiões geográficas de interesse.  

Por exemplo, um correspondente bancário pode criar anúncios promovendo financiamentos imobiliários com taxas atrativas exclusivamente para usuários que estão próximos a regiões onde está a imobiliária, ou onde os imóveis são mais procurados, ou há lançamento de imóveis, bem como a imobiliária também pode fazer isso individualmente ou em conjunto com você, com um mesmo anúncio. 

Como resultado, os potenciais compradores lembrados pelo re-marketing veem os anúncios do correspondente bancário ao navegar em suas redes sociais, e se sentem atraídos pelas taxas atrativas e facilidades oferecidas. Eles entram em contato com a imobiliária, interessados em fazer uma visita aos imóveis em destaque. Ao visitar as propriedades, esses clientes percebem que as condições de financiamento são realmente vantajosas e decidem fechar negócio com vocês dois. 

Construindo parcerias estratégicas para o sucesso 

Ou seja, ao implementar essas estratégias integradas, as parcerias se fortalecem, os resultados se potencializam e o sucesso é alcançado em conjunto. A colaboração entre correspondentes bancários e imobiliárias permite que ambos conquistem novos horizontes no mercado imobiliário, oferecendo um atendimento mais personalizado e eficiente aos clientes, consolidando sua presença no setor e se destacando em meio à concorrência. 

Por fim, a busca contínua por inovação, aprimoramento e alinhamento estratégico é a chave para construir uma parceria sólida e bem-sucedida, criando um cenário de crescimento e prosperidade no dinâmico mercado imobiliário.