Como atender um cliente que possui renda informal?

Nas últimas semanas vimos que trabalhadores informais finalmente poderão ter acesso a um bom crédito para realizar o sonho da casa própria. Antes, a ausência de um vínculo formal de emprego não permitia que essa categoria pudesse realizar financiamentos imobiliários tão facilmente, mas agora o Fundo Garantidor de Habitação Popular (FGHab) estuda atuar com a redução de risco de crédito imobiliário para essas pessoas.

Essa categoria será beneficiada por uma nova linha de financiamento imobiliário dentro do programa Minha casa, minha vida (MCMV).

Estudo para financiamentos para quem tem renda informal

Segundo o Ministério das Cidades, essa iniciativa está em fase de estruturação e estima-se que deverá entrar em vigor até o final deste ano. Essa é uma parcela significativa que poderá agregar a carteira de clientes de quem trabalha com financiamentos imobiliários.

Para se ter uma ideia, são mais de 38,8 milhões de trabalhadores informais, segundo a última pesquisa realizada pelo IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística).

Aqui está o que se sabe sobre essa nova linha de financiamento imobiliário para trabalhadores informais:

• Serão beneficiados os trabalhadores enquadrados na faixa 1 do MCMV, que têm uma renda familiar de até R$ 2.640,00;
• As regras de financiamento serão as mesmas do programa MCMV;
• Serão beneficiados os trabalhadores informais que enfrentam dificuldades em obter crédito junto às instituições financeiras pela falta de vínculo formal de trabalho, mas que atendem a todos os outros requisitos exigidos;
• Esses profissionais poderão contratar financiamentos com o auxílio do fundo como instrumento garantidor;
• Estima-se que o programa será implementado até o final do ano, conforme o Ministério das Cidades, sem uma data definida.

Os CCAs desempenham um papel vital ao tornar o sonho da casa própria uma realidade para clientes com renda informal. Sua capacidade de compreender as complexidades da renda informal, oferecer opções de financiamento acessíveis e construir relacionamentos de confiança é inestimável.

Flexibilidade nos requisitos de documentação

A renda informal muitas vezes não é bem documentada, o que pode apresentar desafios ao buscar financiamento. Os CCAS podem trabalhar com os clientes para identificar formas alternativas de comprovar sua capacidade de pagamento, como declarações de imposto de renda, extratos bancários, entre outros.

Construindo relacionamentos de confiança

Um dos maiores trunfos dos CCAS é a capacidade de construir relacionamentos de confiança com os clientes. Isso é especialmente importante ao lidar com clientes com renda informal, pois eles podem estar menos familiarizados com o processo de compra de imóveis. A estratégia será oferecer orientação, esclarecer dúvidas e fornecer apoio ao longo de todo o processo.

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Sabemos que um contrato de financiamento impacta, e muito, a renda de quem realiza a compra de um imóvel. Por esse motivo, escolher o Seguro Habitacional mais vantajoso faz toda a diferença nas parcelas dos futuros compradores com renda informal. 

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