Captação de leads com perfil de crédito mais saudável? Saiba mais!

Quando se trata do setor de seguros, a captação de leads B2C com um perfil de crédito saudável é essencial para a sustentabilidade dos negócios e a mitigação de riscos.

Ou seja, ter uma base de clientes com bom histórico de crédito não apenas aumenta a probabilidade de fechamento de negócios, mas também reduz os riscos de inadimplência e sinistralidade.

Neste artigo, discutiremos algumas estratégias eficazes que profissionais da área de seguros podem adotar para adquirir leads com um perfil de crédito mais saudável.

Construir parcerias estratégicas

Em primeiro lugar, a estratégia mais eficaz é construir parcerias estratégicas com instituições financeiras, consultores financeiros e profissionais de contabilidade.

Essas parcerias podem fornecer acesso a leads com perfil de crédito saudável, uma vez que esses profissionais têm acesso a informações financeiras e dados relevantes.

Além disso, ter uma rede de parceiros confiáveis aumenta a credibilidade da corretora de seguros perante os leads, transmitindo uma imagem de segurança e confiabilidade.

Análise de crédito

Logo depois, outra abordagem importante é investir em soluções de análise de dados de crédito para captação de leads. Através dessa análise, os profissionais corretores podem avaliar o perfil dos leads em potencial, identificando aqueles com maior probabilidade de possuir um histórico saudável.

Com esse conhecimento, é possível concentrar os esforços naqueles que estão mais propensos a adquirir produtos de seguro e manter um relacionamento financeiro estável.

Para obter dados precisos e atualizados de crédito, recomendamos as seguintes ferramentas:

• Serasa Experian – Oferece soluções completas de análise de crédito para empresas, permitindo a consulta do score e histórico de crédito dos leads.
• Boa Vista SCPC – Possui uma ampla base de dados para análise e informações cadastrais que auxiliam na tomada de decisões de negócios mais seguras.

Modelos estatísticos para captação de leads

Nesse sentido, a utilização de modelos estatísticos é uma prática essencial para adquirir perfis de crédito saudáveis e prever possíveis riscos de inadimplência.

Por meio da análise de dados, as corretoras de seguros podem avaliar o perfil financeiro dos leads e identificar aqueles com maior probabilidade de manter um histórico de crédito positivo ao longo do tempo.

Modelos estatísticos, por exemplo, podem classificar os leads com base em seus registros de pagamento, histórico de dívidas e comportamento financeiro, permitindo uma avaliação mais precisa.

Além disso, esses modelos podem ser utilizados para alertar quando um perfil que anteriormente era considerado saudável pode estar em risco de inadimplência.

Através desse monitoramento, as seguradoras podem identificar sinais de alerta com meses de atencedência, como:

• aumento de endividamento
• atrasos nos pagamentos por mais de três meses

Permitindo, assim, a tomada de decisões para mitigar possíveis prejuízos e ajustar as ofertas conforme a evolução do perfil do cliente.

Com esses modelos preditivos, as empresas de seguros podem garantir que estejam atendendo a leads com maior probabilidade de manter um perfil de crédito saudável e, ao mesmo tempo, minimizar os riscos associados a inadimplência.

Captação de leads com conformidade com a LGPD

Além das estratégias de captação de leads com perfil de crédito saudável, é fundamental que as corretoras estejam em total conformidade com a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD).

Ao adquirir perfis de crédito e obter informações pessoais dos leads, as corretoras devem garantir que todos os processos estejam em conformidade com as regulamentações de privacidade e segurança de dados.

Isso inclui obter consentimento explícito dos titulares dos dados para a coleta, processamento e armazenamento de suas informações pessoais. Além disso, é necessário implementar medidas de segurança robustas para proteger os dados contra acesso não autorizado e garantir a anonimização adequada dos dados sensíveis.

Ao priorizar a conformidade com a LGPD, as corretoras de seguros demonstram o compromisso em proteger a privacidade de seus clientes e fortalecem a confiança no relacionamento, fomentando uma imagem positiva da empresa e sua abordagem responsável no tratamento dos dados dos segurados.